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CPM: qué es, fórmula y cuál es un buen costo por mil
CPM es lo que pagas por mil impresiones. Fórmula, por qué un CPM alto puede ser el mejor negocio de la cuenta y qué lo hace subir, con ejemplos en MX$.
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CPM es el costo por mil impresiones: lo que pagas para que tu anuncio se muestre mil veces. Es el precio del espacio, no del resultado. Si una campaña gastó MX$ 3,000 y generó 60,000 impresiones, el CPM fue de MX$ 50. Sirve para entender si el problema de una campaña está en el costo del tráfico o en lo que pasa después de la impresión.
Fórmula
CPM = (gasto ÷ impresiones) × 1,000.
Se multiplica por mil porque el costo de una sola impresión sería una fracción de centavo. Una impresión cuenta cada vez que el anuncio aparece en pantalla, aunque sea a la misma persona; por eso impresiones y alcance son números distintos.
Para comparar el CPM entre campañas, mira el mismo periodo y, de preferencia, el mismo posicionamiento. Historias, feed y Reels cuestan distinto.
Qué es un buen número
No existe un CPM bueno por sí solo. Un CPM alto con un CTR alto y buena conversión puede ser el mejor negocio de la cuenta. Un CPM bajo que trae clics que no convierten es dinero tirado, aunque barato. Lo que importa es lo que el CPM produce al final de la cadena:
| Campaña | CPM | CTR | Conversión de la página | Costo por lead |
|---|---|---|---|---|
| A | MX$ 40 | 0.8% | 10% | MX$ 50 |
| B | MX$ 90 | 2.5% | 12% | MX$ 30 |
En este ejemplo ilustrativo, B paga más del doble por cada mil impresiones y aun así entrega el lead más barato, porque su anuncio atrae a más gente correcta. Compara el CPM de una campaña contra ella misma en el tiempo y contra campañas con el mismo público y objetivo.
Qué hace que el número cambie
- La competencia por el público. Fechas como el Buen Fin, Navidad o el regreso a clases suben el CPM porque más anunciantes pujan por las mismas personas.
- El tamaño y el tipo de público. Públicos pequeños o muy segmentados suelen costar más por mil. Remarketing casi siempre tiene CPM más alto que prospección.
- El objetivo de la campaña. Optimizar para conversiones le pide a Meta que busque gente más difícil de encontrar que optimizar para alcance, y eso se paga en CPM.
- La calidad del anuncio. Las plataformas cobran menos a los anuncios que la gente atiende. Un creativo que la gente ignora paga CPM más alto.
El error común es cortar campañas por CPM. El CPM explica; el costo por resultado decide.
Próximo paso
Cuando el CPL suba, revisa primero si el CPM se movió. Si sí, el problema es el costo del tráfico; si no, mira el anuncio y la página. Para ver las tres métricas juntas por día, arma tu reporte de Meta Ads o elige una de las herramientas de reportes de anuncios que lo hacen por ti, como el reporte de tráfico pagado de Vazante.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre CPM y CPC?
CPM es el costo por mil impresiones: pagas por mostrar el anuncio. CPC es el costo por clic: pagas por cada persona que hizo clic. El CPC depende del CPM y del CTR del anuncio.
¿Por qué subió mi CPM si no cambié nada?
Casi siempre es la subasta: más anunciantes compitiendo por tu público, una temporada alta o un anuncio que la gente dejó de atender. Compara el mismo público en dos periodos para confirmarlo.
¿Debo pausar una campaña por CPM alto?
No por el CPM solo. Mira el costo por resultado. Si el lead o la venta siguen saliendo a un precio que te conviene, el CPM alto no es un problema.